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更新阿里巴巴平台上的家具信息、在各样筹办外交媒体平台发布工场坐褥的棺材图片府上、对接采集客户谐和意向……

4月5日，精炼时节，来自山东菏泽曹县的刘女士和闲居里相通致力着，在县城作念着外贸生意，把棺材卖到欧洲。“无意好多东说念主齐很护讳谈及物化，关联词每个东说念主齐需要一个棺材和人人景别。”

刘女士

从教训行业辞职卖棺材

工场每年出口3～4万套棺材至欧洲

刘女士本来在家乡的一所小学当教授，2023年，她决心转行，挑战另一种东说念主生。刘女士先容，菏泽是中国着名的“桐木之乡”，有着相配多的木成品加工场。

“我想着若成为外贸业务员，完成了功绩有提成，干得好的话薪资应该很可不雅。”刘女士听作念外贸的一又友先容，还能有契机去参加各样展会拓展视线。“我就很想去试试。”

关联词，刘女士没料到的是，第一个向她抛出橄榄枝的是一家棺材厂。“雇主说，作念外贸选对行业很蹙迫，东说念主东说念主齐需要棺材，它不是快消品。”口试时，雇主带刘女士参不雅了棺材坐褥车间，有东说念主在作念原木切割，有东说念主专注于雕饰，还有东说念主看重喷漆。

刘女士了解到，相较于欧洲市集棺材约为1100-2100好意思元的崇高售价，山东菏泽坐褥的棺材凭借90-150好意思元的亲民价钱展现出显耀竞争力。当地摄取泡桐木等经济型木柴的坐褥工艺，在保证质料的同期灵验适度本钱，变成特有市集上风。

刘女士先容，她所在的工场，是菏泽当地作念欧洲市集最大的工场。每年出口到欧洲的棺材约3万到4万套。刘女士回忆，在参不雅棺材坐褥车间时，她并莫得感受到压迫和退守，反而在问我方，能弗成胜任这份责任？“其实这份责任门槛不高，需要会一些基础英语。”刘女士防备到，工场的业务员齐比拟年青，不祥在20-30多岁的年事阶段。“我认为手脚年青东说念主，咱们翻新才气要强一些，也相配妥贴在外交媒体上运营家具。”刘女士说说念。

泡桐木棺材

棺材出口也分“淡旺季”

大多订单来自“回头客”

入职后，第一个难住刘女士的不是话语宝贵，而是莫得客户难以开单。她发现，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是销售淡季，而从10月至次年4月，订单插足旺季，工场每月可售出3000至4000套棺材。

刘女士有一年的时辰齐莫得订单，每个月拿着3000元的底薪，她一度怀疑我方，究竟是莫得才气还是莫得气运？她先容，工场的订单大多来自“回头客”，而新客户的建造周期相配长，她会先把家具目次发给潜在客户，他们挑选出心爱的家具后再相通具体的细节，比如雕饰木板的厚度，需不需要把手和内衬等配件。“可能通过邮件，和对方相通了几个月后，就莫得下文了，但也有可能再过几个月他又回顾连接接头一些问题。”

“一位来自意大利的客户，是最快和我成交业务的。”刘女士先容，一位防备大利有殡仪馆的客户令她印象潜入，客户本来筹办到菏泽买板材，运到罗马尼亚后自行加工成棺材，来到菏泽发现刘女士所在的棺材工场有一批库存要经管，顺利就把库存买走了。“从关系咱们到下单，不到一个月时辰，于今回首起来也认为很不可想议。”

有东说念主问刘女士，手脚女生卖棺材，会不会感到发怵？刘女士回报说念：“物化是每个东说念主齐要阅历的。”在她心中，早已消解了对物化的退守，她会在网上学习欧洲的礼节，了解当地的殡葬民俗，熟练行业学问和手段，更精确了解客户的需求，提供更完善的管事与家具。

车间里的棺材

出口棺材多使用桐木

曹县年采伐量4万多方泡桐树

刘女士解释说念，因为出口到海外的棺材基本上使用的齐是桐木。而曹县一向被誉为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方，因而也和日本棺材产业结下了不明之缘。

除了资源天禀，曹县在棺材制作上也特地过硬。手脚儒家文化开首地的山东，自古以来就有厚葬文化，地处鲁西南的曹县，则一直齐是棺材的主产地之一。早至宋朝，曹县坐褥的棺材就已在华夏地区申明赫赫，当地东说念主把作念棺材称为“作念喜活”，好多匠东说念主家眷齐有家传的绝活。

此前菏泽日报报说念，曹县是世界最大的桐木加工坐褥基地、出口创汇基地和集散中心，2017年更是被中国林产工业协会评为“中国木艺之齐”。结束2023年年底官方数据统计，全县各样木成品加工企业6500多家、规模以上企业291家，木柴加工专科镇8个、专科村136个，个体加工户2万余户。

2017年12月，日本的一档节目《不可想议的世界》曾将眼神聚焦于中国，挖掘哪些日本东说念主常使用的家具是中国制造的。据中国新闻社征引节目实质，节目组来到山东省菏泽市，况且给出了一组数据：日本市集上9成的棺材，齐是在这个场合坐褥制造出来的。而跟着日本市集趋于实足，当地殡葬企业亦把眼神投向欧洲。

棺材出口遇“双重夹攻”

欧盟新规推迟但压力不减

“当今作念出口莫得那么容易了！”刘女士示意，最近我方有点愁，原因是销往欧洲国度棺材出口生意，在关键策略和输送本钱压力下，本年年底可能迎来“最难受的冬天”。

从策略层面来说，2023年6月欧盟通过的《反丛林砍伐条例》将定在本年底奏凯。新规条目，出口商必须提供文献，阐明扫数商品的坐褥均合适供应国关系地皮使用、环境保护、劳工权柄和其他身分的现行法律。此外，托运东说念主需要提供遵法访问声明，提供木柴采伐丛林的确实位置。不少行业东说念主士认为，新规一朝推即将会侵扰或严重退却该地区与番邦供应商的软木和硬木木柴和面板交易。

更本质的压力来骄矜额运脚。刘女士算了笔账：一个集装箱能装140口棺材国产视频，货值不祥1.5万好意思元，可光运脚就要6000好意思元。“特地于每口棺材还没上船，先背上43好意思元的‘船票钱’。这两年海运价钱像坐过山车，2021年时涨到1万好意思元咱们齐扛过，没料到当今生意还原了，运脚还是下不来。”